董事長蔡建淳接受采訪，讓大眾更了解金添動漫

日前，金添動漫董事長蔡建淳接受《授權零距離》專欄（第21期）的采訪，向大家分享了金添動漫的創建初心和對動漫食品、中國兒童零食行業發展的見解。

以下為金添動漫董事長蔡建淳發言整理。

（金添動漫董事長蔡建淳）

大家好，我是蔡建淳，廣東金添動漫股份有限公司創始人，國際授權業協會會員、中國食協馬鈴薯專業委員會副會長，廣東省動漫行業協會理事。

2004年，我參與創辦上海添樂卡通食品有限公司，推出公司自有品牌“添樂卡通王”，從此踏上了“動漫食品”的創業之路。因為供應鏈基本都在廣東，2011年，創辦了現在經營的廣東金添動漫股份有限公司；2017年，公司投資3億建設東莞金添實業生產研發基地，生產品類主要涵蓋糖果，餅干，薯條，奶酪棒等。

（金添實業生產研發基地）

目前公司已發展成一家集動漫休閑食品研發、設計、生產、市場推廣及銷售為一體的公司，與國內外眾多知名動漫企業建立并保持良好的合作關系。

感謝國際授權業協會的邀請，能在這里跟大家分享自己的故事。

二十多年前，有一部叫《藍貓淘氣三千問》的動畫片風靡一時，最輝煌的時候，全國有1000多家電視臺在播出，大大小小的藍貓授權店在全國遍地開花，大多數城市乃至縣城都能看到它的身影，光是給藍貓生產相關產品公司就有上百家，只要是貼上了藍貓形象的產品都很好賣。這讓我第一次強烈地感受到動漫能給市場帶來的能量與效應。

我創業的初期，在那個還沒有形成所謂IP和周邊概念的時代，金添動漫算是率先提出動漫食品的概念，早期叫卡通食品，使動漫文化和傳統快銷食品相融合，在動漫食品這個領域，我們一直致力于能成為領軍企業。

對于動漫行業來說，我自己對IP是充滿熱情與熱愛的，一直密切關注這個行業的最新動態與新事物。公司的零食與合適的動漫IP相結合，IP促進我們產品的銷售，同時我們建立廣泛的市場網絡，讓IP品牌傳播到每個城市的角落，相互賦能互相成就。這十多年來，大家一起見證和促進了這個行業的正向發展。

（添樂卡通王部分產品）

對于消費者來說，我們的動漫食品在給無數孩子和家庭帶去好吃好玩的零食的同時，也能讓孩子們進一步感受每一個動漫形象背后所傳遞的精神和能量，這些承載了無數孩子童年的快樂；隨著時代的發展，我們也更著重于開發更健康有品質的產品，做到能兼顧孩子的健康與快樂，讓家長滿意放心，這個是讓我覺得最有成就感的事情。所以一直以來我的初心，不單純是打造一家食品或者動漫企業，而是成為一家能制造快樂的食品公司。作為兒童零食的被授權商，從早年最開始鮮有人使用IP, 到現在越來越多的無論是初創型公司、還是行業巨頭都紛紛涌入，從國外IP占據主流市場，到見證了我們國潮動漫的新興與崛起，整個行業更豐滿、更鮮活和更年輕化多樣化。這發展背后的核心因素是因為我們國家經濟的繁榮發展，Z世代成為消費主力軍，90后已成為家長，新一代主流消費者對精神文化需求越來越高，消費理念也更注重內核品位，更愿意接受新鮮的、有創意的概念與事物。

在授權行業，我認為授權主管是一個很講究綜合素質的崗位，無論是銷售能力，還是對動漫IP本身的理解與不同客戶產品結合的能力，以及產品開發、數據分析、市場洞悉和消費者的訴求了解等等。所以無論是授權方還是被授權方，都需要時刻保持對這個行業的敏銳度與判斷力，保持不斷學習，緊跟瞬息萬變的市場變化同時，不能自亂陣腳，要在適合自己的節奏里，堅定地走適合自己的道路。

（金添動漫正在合作品牌及企業品牌）

無論是全球還是中國兒童零食市場都具有極大的潛力，品類多，需求大，但是發展到目前，市場還沒完全被激發出來。這些年無論是新起的創業型公司，還是行業巨頭都紛涌而至，這種繁華背后的內卷，也會導致產品的品質參差不齊，行業的競爭也越來越大。消費者們對商品內容與品質的要求越來越高，需求的變化頻率也越來越快，包括很多新渠道、新銷售模式的平臺出現，對我們傳統行業都是挑戰與刺激。而開發出更有門檻與競爭力的產品，避免同質化，尋找業績持續的增長點，從單一的追尋業績到自有品牌的建立與培養，把添樂卡通王“有快樂，更健康”的品牌理念，能夠深入到消費者的心中，制造更多健康，帶來更多的歡樂，把我們的品牌打造成小朋友們喜歡，家長們也放心的選擇，這個是我們企業這些年一直在努力的方向，也是團隊不斷調整突圍的過程，突破自我是我們每一年都在面臨的挑戰。

現在好的授權作品和項目數不勝數，真的很難說最喜歡哪一個，無論是單純的授權，還是跨界合作，抑或是品牌聯名，優秀的授權案例各有特色，但是都有共性，比如以巧妙的創意取勝，會結合IP元素講好故事打動消費者，會玩好各種主流渠道，線上線下的種草和營銷等等，最終被消費者們認可接納，促進消費。

我最近買的一個授權作品是冰墩墩 ，也湊了一把熱鬧，極具中國文化特色的IP，冰墩墩的爆火一方面能看到人們對冬奧會的熱情，更是將我們中國文化的活力與創意傳遞到世界，希望我們能不斷創造出更多更好的文化創意產品，自信地向世界講述更多中國故事。

*采訪內容：來源于國際授權業協會公眾號

--《授權零距離》專欄 第21期：金添動漫董事長蔡建淳先生

圖片：金添動漫